全国ボウリング公認競技場協議会
Japan Association of Registered Bowling Alleys

普及活動のページ
レッツ・ゴー・ボウリング！

平成17(2005)年12月3日号

　第5章

　去る１１月１９日、熊本県教育委員会・体協・日体協

主催の＊啓発事業において「ボウリングと総合型　地域

スポーツ・クラブの取組み」をお話しすることができま

した。会場の熊本交通センター・ホテルに、体協の各種

競技団体代表者と指導者、ボウリング場関係者が30名、

集まりました。

　　＊前号の第４章　熊本体協の啓発事業要項　参照

　専門種目のエキスパートばかりですから、釈迦に説法

の愚をさけて、＊種目特性や総合型構想における性能と

ボウリング事業のありかたなど、事例中心にお話しまし

たが、よくご理解いただけたようです。

　　＊参加人口推移と年代別普及率・スポーツ医科学データなど

　直後、県ボウリング公認協や県場協会の有志と懇談、

今後の方針を確認してまいりました。来年度の動きが

楽しみです。＊属性別・目的別に、長く準備してきた

テキストやツールが、ようやく役立つからです。

　　＊子ども（キッズ・ジュニア）、レデイス・シニア

　　若者など。ＰＴＡ・子ども会・老人会など目的別も。

　総合型構想のニーズに沿った、楽しい生活スポーツ

としてご理解いただけるよう、どのツールもきっちり

と理論づけて、万人向きによく整理しました。中でも、

センター現場の指導者教本と集客マニュアルは、米国

の事例や最新の成功事例を盛り込みましたが、来年は

どこで、どのように発表すべきか、考え中です。

　さて、今回も第３章―第４章（各界の専門家へ質問）

の続きです。昔からトレンド依存型のマーケテイング

活動を繰返しているボウリング業界について、感想と

ご意見を聞いてみました。

A:　大概の人々は、騒々しいテレビ・コマーシャルを

嫌って、すぐにスイッチを切るようになりましたね。

現在、宣伝広告は、静かに語りかけるものが、やや

目立つようになってきましたが、今後はイメージだけ

ではなく、欧米型で多い商品本来の性能やコンセプト

を訴求する、説得や提案型のＣＭがしだいに増えて

くると思われます。

　めったに見ないボウリング・コマーシャルですが、

有名人・芸能人を起用してイメージを刷り込もうと

するあまり、ボウリング自体の機能など『商品として

の説明』が不足しすぎていないでしょうか。

　先日、「ジャパン・カップ決勝戦・東京体育館」で、

お笑い芸能人が部分　起用されたそうですが、いかが

でしょうか。個人的な意見ですが、世界一のスキルと

フアイトの「感動を打ち消す」ものではなかったかと

心配します・・・。

　ボウリング業界は、広告と販売促進を混同しているよう

に見えます。広告は長期に渡って商品を売るために、顧客

と必要不可欠な信頼関係を築くことですが、いかがですか

？　商品を売るための販促活動とは、本質的に大違いなの

ですが、質量共にきちんとやっておられますか？

　しかし、総合型クラブの構想に参入し「ボウリング本来

の機能や魅力」を理解する人々を創ろう、としていること

は正解ですね。これなら、＊真のＰＲができるからです。

　　＊ＰＲ：パブリック・リレーションズ。組織（ボウリング場）

　　　をとりまく地域社会、大衆、政府自治体、メデイア、株主や

　　　従業員からも信頼され、長期的な視点で良い関係を築く

　　　コミュニケーション活動のこと（筆者注）。

　実際、コマーシャルだけで売ることは幻想であると言わ

れており、ものが豊富、かつ情報が氾濫している現在は、

単なる認知で消費行動を起こすことはまれです。更により

強い興味を持たせること、あるいは既に購入した人の

『口コミ』が行動のきっかけになっています。

A:　あるリサーチ会社の消費者意識調査（2003年）では、

商品やサービスを選ぶきっかけとなったメデイアは、ＴＶ

が33％弱、ネットが52％弱です。インターネットは、

今後ますますシェアを広げると断じています（出典文末）。

　「広く、薄く」イメージを浸透させるならテレビですが、

ボウリングへ来場させるようなツールでは、年々　なくなり

つつあるのです。レジャー行動が多彩になり、成熟化し広い

価値観を持つ時代の消費行動は、目的と手段を峻別するよう

になり、「他人がやることは、私はやりたくない」のです。

　従来のように、遊びや単純娯楽的な訴求を繰返すならば、

露出の方法によほど工夫が必要でしょう。そもそも、現代は

マス一辺倒の広告に限界が見えており、それが「私に向けた

メッセージ」でなければ見向きもしなくなりました。

　いわば、「狭く・深く」の方向ですね。

　ボウリングという商品の特性と目的による性能、年齢や

性別またはスポーツやレジャーの趣向まで織り込んだ究極の

「セグメント効果」を狙わないと、リピーターなど本当に

欲しい顧客を捕まえるのは無理になっているのです。

　（終わり）　文責：宮田哲郎　一部の出典：　日経ビジネス

＊編集後記＊

　総合型　構想に関わってから、東京、博多、岡山で・・・、

数か年に渡り見聞きしたものをご紹介しました。体育スポーツ

専門家で体育社会学、スポーツ産業論やマーケテイングの先生

方からお聞きしたものです。やや誤解を含んだ部分もあります

が、真摯に考えるべきことばかりです。

　最後に、私自身の考えですが、マス・メデイア（テレビなど）

露出で、いま（社）日本ボウリング場協会の行き方は、現実的

で正しいやりかたではないかと思います。個々のボウリング場

や地域では、決してなし得ない広告をきちんと行っているから

です。

　問題は、地域のボウリング業界が効果的なＰＲや広告を打て

ない現状にあります。中央に頼りすぎており、予算がない、

アイデアが、実績が、人がいない・・・など、「ないない尽くし」

を打破するのは、今ではないのでしょうか？

　2005年11月29日　川崎事務所にて　宮田哲郎

トピックス！

平成17年度　（財）日本体育協会

総合型地域スポーツクラブ育成推進事業

「クラブ育成アドバイザー・セミナー」に出講

　クラブ育成アドバイザーは総合型構想の実現のため、

クラブ設立や活動、事務などクラブ運営全般について、

指導助言します。日本体育協会が任命する（１−２名）

専門職員ですが、各都道府県に配置されています。

　また、セミナーに広域スポーツ・センター担当者も

出席されます。国策を司る都道府県の中央に位置する

立場の専門職員で、施設には体育館、会議場、競技場

、レストランがあります。職員は常駐しており、育成

アドバイザーと常に協力体制をとっています。

　講義は、＊次のように予定していますが、来年から

キャンペーンが本格化しますから、種目の性能や特性

、構想におけるボウリング場の協力まで細かく質問

されると思います。楽しみです！！

　　＊日本体育協会「後期」出講要請と

　　ボウリング・セミナー資料（予定）

↓画像・タイトルをクリックすると拡大します

平成17年度総合型地域スポーツクラブ育成推進事業 クラブ育成アドバイザーセミナー（後期）の講師依頼について