全国ボウリング公認競技場協議会
Japan Association of Registered Bowling Alleys

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レッツ・ゴー・ボウリング！

平成18(2006)年6月1日号

第11章　米国に学ぶ（その2）

　　　　　　偉大な成功のあとに


　　前号で紹介した「２００１ハンセル・レポート」は、お読みいた

だいたでしょうか。１００年を超える米国ボウリング産業の今昔を

正しく知る絶好の資料です。「瞬間風速」で業況を云う仕事仲間に、

もっとよく先進国を研究してフイード・バックしようよ、といつも

云っている根拠のひとつです。


　さて、前号の続きです。

　年間２５回以上！も投げるボウリング・フアンは、アメリカでは

依然として８００万人以上！　ハーバート大学教授＊Ｒ・パトナム

は、ボウリングこそ(社会的に)最もメジャーなスポーツであると断言

していますが、驚くべきサクセス・ストーリーです。

　＊「孤独なボウリング」米国コミュニテイの崩壊と再生　ロバート・パトナム著

　　翻訳　同志社大学　柴内康文教授（＊訳者後書き　必読！）　柏書房


　パトナム論文は、大統領の年次教書演説に引用されて有名ですが、

地域社会の変化に対応するボウリング・ビジネスのあり方、可能性まで

なんども読み返していると分かります。時代社会と大衆が「ボウリング

に何を求めているか、地域の人々にボウリングで何ができるか」を問う

とすれば、＊本書は不可欠です。

　＊まず、本を買ってきてください。７００頁で必読箇所をお知らせします。


　時代の動きに漫然と従うことは、もう許されません。

今回は、サクラメント市のセンターが、市場の動きに対応し遅れて

クローズした経済新聞の記事を掲載（末尾）しておきます。


　小さな予算で、細々とするレベルのトレンド・マーケテイングは、

どう考えても終焉に向かいつつあります。ブームの遺産があるうちに、

時代社会の需要に対応する、「ライフ・スタイル提案型」を新たな経営

政策に取組まなければなりません。これに反論するとしたら、ラウンド

・ワン社の極めて優れて、大掛かりな手法を真似るしかないのです。



　　　　　　産業の行方


　前号の「急速な右下がり」のグラフは、ＡＢＣ・ＷＩＢＣ・

ＹＡＢＡ・カレッジエイトに加盟、毎週リーグに参加する完全な

リピーター人口の推移です。総売上の６−８割をリーグ依存して

きたサクラメントのセンターが危機に陥るのは当然です。


　しかし、早合点してボウリング産業の将来を悲観的に云うのは

、リーグ依存度が「天と地ほどの差」がある日本では完全な誤り

です。米国では新しいニーズに対応して会社の記念日や＊家族の

誕生パーテイを創出し、照明を落として幻想的な雰囲気に満ちた

、実に美しい「グロー・インザ・ダーク」ボウリングを考案して

好成績をあげています。

　　　＊ご覧になりましたか？　グロー・ランプ［Ｒ１］をご存知ですか？


　わが産業が進むべき方向の道しるべは、限りなくあります。

　宴のあと、３０週間も続く長いリーグにあわないライフスタイル

の変化、＊電子的な暇つぶしアイテムが続々と登場、マイナス方向

にブームが加速したボウリングのコモデテイ化(日用品、所有したり

使用しても、何の感慨もない、つまらぬもの)と歴然としたレトロ化

だったのです。

　　　＊ITゲーム機（テレビ・ビデオなど視覚的楽しみも）・携帯電話も。


　もうは、いまなり。まだは、もうなり・・・。

　常識以上の成功がもたらした反動は、それまであたリ前のように

思い込んでいたことが否定されてゆく・・・。疾風のように、駆け

抜けたブームは、過剰投資のセンターを閉鎖させ、関係者は失望と

塗炭の苦しみを味わったのです。


　一方、わが国では全盛時の４分の１まで淘汰が進み、その後も

続いた若者の需要とハード・ウエアのリニュアル（cpuマシーン

など）の成功に支えられてきました。７０年代から９０年代半ば

までは、ＩＴイノベーションが若者や家族に歓迎されたのでした。



　　　　　　コモデテイ化したボウリング


　遊びのアイテム」としてのボウリングは確実にレトロ化が進んで

おりながら、依然　支持されている（かのように見える）。そのため

、業界から自らの手で顧客をつくる地道な努力を継続して行おうと

する声が、ほとんど湧き上がってこない。


　日用品を、盛大にテレビで広告しても、売れないだろう。

　現に、大方の日用品メーカーは「テレビではもう売れない」と云い

始めている。マス・メデイアでボウリングを露出（いやなことば！）

させるなら、「本質」をきちんと科学して、本来の性能や新しい使用法

を提案し続けるしかない。


　総合型構想に手を挙げる・・・とき、私　自身は行政の高志に協力

するなかで、新しいフアンを創造することばかりでなく、万人向きだ

が全く斬新でない、日用品的性格のボウリングが、本当に歓迎される

のか、どうしたら分かってもらえるのか、誰が、どのように参加して

くれるのかを考え、活動を続けているのです。



　＊次は、総合型構想に協力しようとしているセンターの稟議書

　（一部の写し）です。経営者・幹部社員の洗脳に長い時間がかかり

　ましたが、行政の動きが早くない地方なので、間に合いそうです＊



　　　　　　地域社会との「絆」をつくりたい


　今日、地域の「ひいき」がなければ、いかなる大企業でも存続が

危うくなる。企業スキャンダルが続き、消費者は会社を疑惑の目で

みており、ボウリング場も経営理念を問われているのである。


�@　総合型構想参入は、人気種目のボウリングを正しくＰＲできる。

しかも、センターは健全な思想を持つ、親しみ易いところと認知が

進み、ボウリング企業が共感を持って理解される。これが経営環境の

劇的な改善をもたらすことは必至であろう。

�A　省みるに、業界は大衆の個人的・社会的ニーズに、ストーリーを

提供すべきだったが、半世紀に渡り単純娯楽の原料を供給する立場に

安住してきた。１個５０円のレモンを５００円の美味しいレモネード

とする創意工夫を忘れ、トレンド・マーケテイングに耽ってきた。


　当社は、新しい経営スキームをつくるため、総合型構想にヒントを

得た＊提案営業を開発しつづける。レトロ化が続くボウリングを時代

社会の需要に応える、楽しく、有意義な商品に仕立て直す。

　　＊ライフスタイル・マーケテイング（下記）を展開すること。


　　属性別の個人ニーズ

１．　子ども・両親と祖父母　→　三世代　＊教育・家族コミュニケーション

２．　女性　→　幼稚園・小学校のＰＴＡ　＊懇親・健康スポーツ・マニア

３．シニア　→　老人会　＊同世代交流・懇親・健康スポーツ・マニア志向

４．ヤング　→　不特定多数の知合い　＊友人との楽しみ志向・マニア志向


　第２の創業のため、次の方向にセールスを拡大する。

ひとつは、娯楽ニーズに応えるボウリングの機能を更に増強する。

二つ目は、総合型構想を応用して、多様な公的行事を提案・誘致する。

社員は過去の成功体験を捨て、新たな発想と決意をもって邁進しよう！

以下、次号


読売新聞2006年5月28日より


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